Inditex: Επένδυση στις ΗΠΑ με Zara και Massimo Dutti

Η Inditex, ο ισπανικός κολοσσός της γρήγορης μόδας και μητρική εταιρεία της Zara, στρέφει το βλέμμα της στις Ηνωμένες Πολιτείες, αναγνωρίζοντάς τες ως αγορά-κλειδί για την περαιτέρω ανάπτυξή της. Ο διευθύνων σύμβουλος του ομίλου, Όσκαρ Γκαρσία Μασέιρας, σε δηλώσεις του στο Reuters, αποκάλυψε τα σχέδια επέκτασης, τα οποία περιλαμβάνουν το άνοιγμα νέων καταστημάτων Zara σε πόλεις όπως το Ντένβερ, το Φίνιξ και το Πίτσμπουργκ. Παράλληλα, η εταιρεία σχεδιάζει να εισάγει στη Νέα Υόρκη την πιο πολυτελή μάρκα της, Massimo Dutti, καθώς και τη Bershka, που απευθύνεται στη Generation Z, έχοντας ήδη λανσάρει και τις δύο στο Μαϊάμι.

Η επέκταση στις ΗΠΑ, τη δεύτερη μεγαλύτερη αγορά της Inditex σε επίπεδο πωλήσεων μετά την Ισπανία, πραγματοποιείται σταδιακά. Η εταιρεία αξιολογεί τη ζήτηση σε κάθε πόλη μέσω των ηλεκτρονικών παραγγελιών πριν προχωρήσει στο άνοιγμα φυσικών καταστημάτων, διασφαλίζοντας ότι κάθε νέο σημείο πώλησης θα είναι κερδοφόρο. Ο Γκαρσία Μασέιρας τόνισε ότι η Inditex επικεντρώνεται στη «στοχευμένη ανάπτυξη», υπογραμμίζοντας τη σημασία της προσεκτικής επέκτασης.

Η ισπανική εταιρεία, με χρηματιστηριακή αξία 170 δισ. ευρώ (197 δισ. δολάρια), έχει υποστεί σημαντικό μετασχηματισμό μετά την πανδημία. Ενώ αύξησε τις πωλήσεις της, μείωσε τον παγκόσμιο αριθμό των καταστημάτων της, δίνοντας προτεραιότητα σε μεγαλύτερα, πιο σύγχρονα καταστήματα-σημεία αναφοράς. Συγκεκριμένα, η Inditex διαθέτει περίπου 2.000 λιγότερα καταστήματα σε σχέση με τον Ιανουάριο του 2019. Παρόλο που ο αριθμός των καταστημάτων έχει μειωθεί κατά 27% από το υψηλότερο επίπεδό του, η συνολική επιφάνεια πωλήσεων σε τετραγωνικά μέτρα είναι μόλις 7% μικρότερη, γεγονός που υποδηλώνει τη στρατηγική εστίαση στην ποιότητα και όχι στην ποσότητα.

Ο Έντουαρντ Κέβις, διαχειριστής παγκόσμιου μετοχικού κεφαλαίου στην Aviva Investors στο Λονδίνο και μέτοχος της Inditex, σχολίασε ότι «καθώς η επιχείρηση έχει αναπτυχθεί, έχει αποκτήσει πρόσβαση σε περισσότερες προνομιακές τοποθεσίες, γεγονός που της επέτρεψε να μειώσει τον αριθμό των καταστημάτων, αλλά στην πραγματικότητα να βελτιώσει την ποιότητα των σημείων στα οποία δραστηριοποιείται και να προσελκύσει περισσότερη πελατεία».

Ο Γκαρσία Μασέιρας ανέφερε ότι τα ανακαινισμένα καταστήματα, όπως το κατάστημα της Zara στην Oxford Street του Λονδίνου, το οποίο επαναλειτούργησε τον Ιούνιο έπειτα από ανακαίνιση πέντε μηνών, έχουν καταγράψει «σημαντική βελτίωση» στα ποσοστά μετατροπής. Αυτό σημαίνει ότι μεγαλύτερο ποσοστό πελατών που περιηγούνται στο κατάστημα προχωρούν τελικά σε αγορά, ενισχύοντας την αποτελεσματικότητα των φυσικών σημείων πώλησης.

Έως το τέλος του 2027, η Inditex σχεδιάζει 20 επενδυτικά έργα επέκτασης στις ΗΠΑ, τα οποία περιλαμβάνουν νέα καταστήματα, επεκτάσεις και ανακαινίσεις για τις μάρκες Zara, Bershka και Massimo Dutti. Η εταιρεία έχει επίσης πρόσφατα ανοίξει νέα καταστήματα στη Βραζιλία και τη Νότια Κορέα, ενώ διαθέτει πολυάριθμα σχέδια επέκτασης στην Ευρώπη, η οποία αντιπροσωπεύει το 67% των συνολικών πωλήσεών της.

Μεγαλύτερη από τη Hermès

Η χρηματιστηριακή αξία της Inditex ξεπέρασε πρόσφατα εκείνη του ομίλου πολυτελών ειδών Hermès, αντανακλώντας εν μέρει τις ανησυχίες των επενδυτών για τις προοπτικές ανάπτυξης στον κλάδο της πολυτέλειας. Η μετοχή της Hermès έχει υποχωρήσει κατά 34% φέτος, ενώ ο ηγέτης της αγοράς ειδών πολυτελείας LVMH έχει καταγράψει πτώση 37%. Αντίθετα, η Inditex παραμένει κοντά στο ιστορικό υψηλό που σημείωσε τον Αύγουστο, επιδεικνύοντας ανθεκτικότητα σε ένα αβέβαιο οικονομικό περιβάλλον.

Μετά τις αυξήσεις τιμών από πολλές εταιρείες μόδας, καταναλωτές μεσαίου εισοδήματος, οι οποίοι στο παρελθόν μπορεί να αγόραζαν ένα ακριβό πολυτελές τσαντάκι ή ένα ζευγάρι παπούτσια, ενδέχεται πλέον να στρέφονται στη Zara ή τη Massimo Dutti. Η Massimo Dutti, για παράδειγμα, διαθέτει φορέματα αξίας 320 δολαρίων και δερμάτινες μπότες αξίας 400 δολαρίων, προσελκύοντας καταναλωτές που αναζητούν ποιότητα σε πιο προσιτές τιμές.

Ο Γκαρσία Μασέιρας σχολίασε ότι «πολλοί πελάτες συνδυάζουν πλέον στην γκαρνταρόμπα τους διαφορετικούς τύπους προϊόντων, από διαφορετικά τμήματα της αγοράς, με ίσως έναν βαθμό μετακίνησης από την πολυτέλεια προς πιο προσιτές επιλογές», προσθέτοντας ότι «η γκαρνταρόμπα δεν ανήκει πλέον σε μία και μόνο μάρκα».

Ίσοι όροι ανταγωνισμού

Καθώς η Inditex επεκτείνει τη χαμηλότερου κόστους μάρκα της Lefties, η οποία συχνά θεωρείται ανταγωνιστής της Shein, η ανταγωνιστική της θέση έχει ενισχυθεί από την απόφαση της Ευρωπαϊκής Ένωσης να τερματίσει τον αφορολόγητο χαρακτήρα των δεμάτων ηλεκτρονικού εμπορίου τον Ιούλιο. Αυτό το μέτρο ώθησε τη Shein να αυξήσει τις τιμές της, δημιουργώντας πιο ισότιμους όρους ανταγωνισμού.

Ο Γκαρσία Μασέιρας, ο οποίος στο παρελθόν είχε ζητήσει την αλλαγή της συγκεκριμένης πολιτικής, υποβάθμισε τον αντίκτυπό της στην Inditex, δηλώνοντας: «Το παγκόσμιο μερίδιο αγοράς μας είναι περίπου 2%, επομένως παραμένουμε επικεντρωμένοι στη δική μας επιχείρηση». Πρόσθεσε δε ότι «εάν πρόκειται για κάτι που προσφέρει στους διαφορετικούς παίκτες ίσους όρους ανταγωνισμού, τους ίδιους κανόνες για όλους, για εμάς είναι εντάξει», σύμφωνα με το Reuters.