Η Ελλάδα εξελίσσεται με σταθερά βήματα σε ώριμο προορισμό για την αγορά πολυτελών ακινήτων, σε ένα περιβάλλον όπου η επένδυση και η ιδιοκατοίκηση δεν συγκρούονται πλέον, αλλά συχνά συνυπάρχουν και αλληλοενισχύονται. Στο πλαίσιο αυτό, η αποτίμηση ενός luxury ακινήτου γίνεται με πιο ρεαλιστικές προσδοκίες, που συνδυάζουν καθαρή ετήσια απόδοση της τάξης του 4%–6% με βασικό ζητούμενο τη μακροπρόθεσμη υπεραξία. Έτσι, το ενδιαφέρον μετακινείται όχι μόνο στους ήδη καθιερωμένους πυρήνες, αλλά και σε «έξυπνες» μικροτοποθεσίες υψηλής ποιότητας – τις λεγόμενες premium microlocations – δηλαδή οικιστικές ενότητες με ανώτερο επίπεδο διαβίωσης, όπου η τιμή εισόδου παραμένει πιο ισορροπημένη και το περιθώριο μελλοντικής ανόδου της αξίας εμφανίζεται ουσιαστικά μεγαλύτερο.
Όπως επισημαίνει σε ενημερωτικό σημείωμα η διευθύνουσα σύμβουλος της Premier Realty, κ. Κορίνα Σαΐα, ένα από τα συχνότερα λάθη της αγοράς είναι η μονομερής προσήλωση σε περιοχές που έχουν ήδη πλήρως «τιμολογηθεί», όπως τα Βόρεια Προάστια ως ενιαία εικόνα, όπου μεγάλο μέρος της αξίας έχει προεξοφληθεί και οι δυνατότητες περαιτέρω υπεραξίας στενεύουν. Σε συνθήκες υψηλών τιμών, η ουσιαστική επενδυτική στρατηγική δεν εξαντλείται στη σημερινή αποτίμηση, αλλά απαιτεί πιο στοχευμένη ανάγνωση των δεδομένων και επιλογή μικροπεριοχών στρατηγικής τοποθέτησης κεφαλαίου, με προοπτική αναβάθμισης και μεγαλύτερο βάθος χρόνου.
Χαρακτηριστικό παράδειγμα αυτής της διαφοροποίησης αποτελεί η Κηφισιά. Στον κεντρικό της πυρήνα, οι τιμές για νεόδμητες πολυτελείς κατοικίες κινούνται σήμερα στα επίπεδα των 10.000–12.000 ευρώ ανά τετραγωνικό, γεγονός που περιορίζει εκ των πραγμάτων το περιθώριο μελλοντικής υπεραξίας. Αντίθετα, σε επιλεγμένες μικροπεριοχές που λειτουργούν συμπληρωματικά προς το κέντρο, η ανάπτυξη σύγχρονων νεόδμητων έργων δημιουργεί πιο ισορροπημένες συνθήκες εισόδου, με τιμές που ξεκινούν περίπου από τα 6.500 ευρώ ανά τετραγωνικό και εμφανίζουν σαφώς μεγαλύτερο δυναμικό απόδοσης κεφαλαίου. Σε αυτό το πλαίσιο, ο ρόλος του σωστού συμβούλου ακινήτων είναι να εντοπίζει έγκαιρα τις κρίσιμες διαφοροποιήσεις και να καθοδηγεί τις επιλογές με ορίζοντα τα επόμενα χρόνια, όχι μόνο με βάση την εικόνα της στιγμής.
Στην αξιολόγηση της σύγχρονης πολυτελούς κατοικίας, όπως σημειώνει η κ. Σαΐα, καθοριστικό βάρος αποκτούν συγκεκριμένοι παράγοντες που λειτουργούν σωρευτικά στον χρόνο, καθώς το ακίνητο αντιμετωπίζεται πλέον ως ολοκληρωμένο επενδυτικό και λειτουργικό προϊόν και όχι μόνο ως αρχιτεκτονική «βιτρίνα». Η ποιότητα κατασκευής αποτυπώνεται σε πιστοποιημένα υλικά, υψηλή θερμομόνωση και ηχομόνωση, σύγχρονα συστήματα θέρμανσης-αερισμού-κλιματισμού και ενεργειακά αποδοτικό σχεδιασμό, στοιχεία που μειώνουν το λειτουργικό κόστος, ενισχύουν τη βιωσιμότητα και στηρίζουν τη διαχρονική αξία. Παράλληλα, η ευελιξία χρήσης, χωρίς ανάγκη δομικών παρεμβάσεων, επιτρέπει στο ακίνητο να προσαρμόζεται στις μεταβαλλόμενες ανάγκες του αγοραστή, λειτουργώντας και ως παράγοντας ρευστότητας σε διαφορετικούς κύκλους της αγοράς.
Στον ίδιο χάρτη αξίας, η ευεξία αναδεικνύεται σε βασικό πυλώνα της νέας πολυτελούς διαβίωσης: χώροι άθλησης, πισίνες, spa και συνολικά χαρακτηριστικά wellness δεν θεωρούνται πλέον απλές «lifestyle» παροχές, αλλά στοιχεία που ενισχύουν την ελκυστικότητα, τη ζήτηση και τελικά την αποτίμηση. Καθοριστικό, τέλος, παραμένει το microlocation: σε οικιστικές ενότητες πολυτελών περιοχών όπου συνυπάρχουν χαμηλότερη πυκνότητα, ποιοτικό περιβάλλον και άμεση πρόσβαση σε εμπορικούς πόλους και βασικές υπηρεσίες, αναπτύσσονται νεόδμητα έργα που ενσωματώνουν τα παραπάνω με μέτρο και ουσία. Πρόκειται για κατοικίες με καθαρό premium χαρακτήρα, που γεφυρώνουν αποτελεσματικά την ιδιοκατοίκηση με τη λογική της επένδυσης, προσφέροντας ποιότητα στο παρόν και τεκμηριωμένες προοπτικές υπεραξίας στο μέλλον.
