Συνομιλίες Moonshot AI με Microsoft, Amazon και Google

Η κινεζική εταιρεία τεχνητής νοημοσύνης Moonshot AI διεξάγει διαπραγματεύσεις με τρεις από τους μεγαλύτερους παρόχους υπηρεσιών cloud παγκοσμίως, τη Microsoft, την Amazon και την Google, με στόχο την επίτευξη συμφωνιών κατανομής εσόδων. Σύμφωνα με πληροφορίες από τρεις ανώνυμες πηγές που έχουν γνώση των συζητήσεων, οι εν λόγω συμφωνίες θα επιτρέψουν στους αμερικανικούς κολοσσούς να φιλοξενήσουν στους διακομιστές τους το καινοτόμο μοντέλο τεχνητής νοημοσύνης της εταιρείας, το Kimi K3, το οποίο έχει σημειώσει ιδιαίτερη επιτυχία στην αγορά.

Εάν οι διαπραγματεύσεις ολοκληρωθούν επιτυχώς, αυτό θα αποτελέσει ένα από τα πρώτα μεγάλης κλίμακας παραδείγματα συνεργασίας με βάση το μοντέλο διαμοιρασμού εσόδων μεταξύ μιας κινεζικής εταιρείας τεχνητής νοημοσύνης και κορυφαίων αμερικανικών παρόχων υπολογιστικού νέφους. Το γεγονός αυτό αναδεικνύει την αυξανόμενη δυναμική και απήχηση που αποκτούν τα κινεζικά μοντέλα AI στην αμερικανική αγορά, παρά το γεγονός ότι συχνά προσφέρονται σε σημαντικά χαμηλότερο κόστος σε σύγκριση με τα αντίστοιχα δυτικά προϊόντα. Η εξέλιξη αυτή λαμβάνει χώρα εν μέσω έντονων ανησυχιών από την πλευρά της Ουάσινγκτον σχετικά με θέματα εθνικής ασφάλειας, καθώς και παρά τους περιορισμούς που έχουν επιβληθεί στις εξαγωγές προηγμένων τσιπ τεχνητής νοημοσύνης προς την Κίνα. Παράλληλα, δεν λείπουν και οι επικριτικές τοποθετήσεις Αμερικανών αξιωματούχων που έχουν εκφραστεί κατά της συγκεκριμένης εταιρείας.

Οι Οικονομικοί Όροι και τα Ποσοστά Εσόδων

Σύμφωνα με τις ίδιες πηγές, η Moonshot AI επιδιώκει να εξασφαλίσει ένα μερίδιο που φτάνει έως και το 30% των εσόδων που θα προκύπτουν από τις υπηρεσίες που θα βασίζονται στο μοντέλο Kimi K3. Αυτές οι υπηρεσίες θα παρέχονται μέσω των πλατφορμών Azure της Microsoft, Amazon Web Services (AWS) και Google Cloud. Οι πηγές, οι οποίες επέλεξαν να διατηρήσουν την ανωνυμία τους λόγω της εμπιστευτικής φύσης των συζητήσεων, επισημαίνουν ότι οι όροι αυτοί είναι ευθυγραμμισμένοι με εκείνους που η κινεζική startup έχει θέσει, σύμφωνα με πληροφορίες, και σε μεγάλους πελάτες που ήδη χρησιμοποιούν την open-weight έκδοση του μοντέλου. Ωστόσο, τονίζεται ότι οι διαπραγματεύσεις βρίσκονται ακόμη σε πρώιμο στάδιο και δεν υπάρχει καμία εγγύηση ότι θα καταλήξουν σε οριστικές συμφωνίες. Η Moonshot AI δεν ανταποκρίθηκε σε αίτημα για σχολιασμό, ενώ εκπρόσωποι της Microsoft, της Google και της AWS αρνήθηκαν να προβούν σε οποιοδήποτε σχόλιο επί του θέματος.

Ανοιχτά Ζητήματα και Τεχνικές Προκλήσεις

Ένα από τα βασικά σημεία που παραμένουν ανοιχτά στις διαπραγματεύσεις αφορά τον ακριβή τρόπο κατανομής των εσόδων, καθώς και θέματα που σχετίζονται με την πρόσβαση στα δεδομένα και τον έλεγχο της χρήσης των tokens. Τα tokens αποτελούν τις θεμελιώδεις μονάδες κειμένου που επεξεργάζονται τα μοντέλα τεχνητής νοημοσύνης και η ακριβής μέτρηση της χρήσης τους είναι ζωτικής σημασίας για τον υπολογισμό των εσόδων σε μοντέλα χρέωσης που βασίζονται στη χρήση. Το Kimi K3 έχει αποσπάσει ισχυρές επιδόσεις σε ανεξάρτητες αξιολογήσεις και συγκριτικές δοκιμές. Η πλατφόρμα Arena.ai το κατέταξε στην πρώτη θέση σε benchmark που αξιολογεί τις δυνατότητες δημιουργίας web interfaces, ενώ η Artificial Analysis αναφέρει ότι το μοντέλο παρουσιάζει επιδόσεις συγκρίσιμες με εκείνες των κορυφαίων μοντέλων GPT-5.5 της OpenAI και Claude Opus 4.8 της Anthropic, ιδιαίτερα σε δοκιμές που αφορούν σύνθετες εργασίες πολλαπλών βημάτων.

Το Κόστος Υποδομής και η Στρατηγική Διάθεσης

Για μεγάλους developers μοντέλων AI όπως η Moonshot, οι μεγάλοι πάροχοι cloud αποτελούν το βασικό κανάλι για την ευρεία υιοθέτηση των μοντέλων τους από επιχειρήσεις. Παρόλο που το Kimi K3 είναι ένα open-weight μοντέλο, το οποίο επιτρέπει στους χρήστες να το κατεβάσουν και να το τροποποιήσουν, οι αναλυτές εκτιμούν ότι ελάχιστοι πελάτες θα έχουν την τεχνική και οικονομική δυνατότητα να το λειτουργήσουν αποκλειστικά στη δική τους υποδομή. Ο κύριος λόγος είναι το τεράστιο υπολογιστικό κόστος που συνεπάγεται η λειτουργία ενός μοντέλου με περίπου 2,8 τρισ. παραμέτρους. Η Moonshot έχει ήδη συνάψει αντίστοιχες συμφωνίες κατανομής εσόδων με μικρότερους παρόχους cloud, σύμφωνα με τις πηγές, χωρίς ωστόσο να έχουν γίνει γνωστές περισσότερες λεπτομέρειες. Ενδεικτικά, τον Ιούλιο, η κινεζική εταιρεία παροχής υπηρεσιών πληροφορικής Chinasoft International ανακοίνωσε ότι είχε συνάψει μια τέτοια συμφωνία με τη Moonshot, χωρίς να αποκαλύψει τους οικονομικούς όρους της συμφωνίας.

Απαντήσεις στις Κατηγορίες και Μελλοντικά Σχέδια

Η Moonshot έχει απορρίψει κατηγορηματικά τις εικασίες ότι οι εντυπωσιακές επιδόσεις του Kimi K3 επιτεύχθηκαν μέσω της μεθόδου της "απόσταξης" από άλλα μοντέλα AI. Τον περασμένο μήνα, σε δηλώσεις της στην κινεζική εφημερίδα National Business Daily, η εταιρεία υποστήριξε ότι η βελτίωση των επιδόσεων προήλθε από πρωτότυπες αλλαγές στην υποκείμενη αρχιτεκτονική του μοντέλου. Παράλληλα, η Moonshot, η οποία ιδρύθηκε το 2023 από τον ερευνητή τεχνητής νοημοσύνης Yang Zhilin, απόφοιτο του Carnegie Mellon, έχει προσελκύσει τη στήριξη αρκετών μεγάλων κινεζικών τεχνολογικών ομίλων, συμπεριλαμβανομένης της Alibaba. Η startup άντλησε περισσότερα από 2 δισ. δολάρια τον Μάιο και, σύμφωνα με πηγές, προετοιμάζεται για μια πιθανή εισαγωγή στο χρηματιστήριο του Χονγκ Κονγκ. Επιπλέον, η Alibaba επιδιώκει επίσης να συνάψει συμφωνίες κατανομής εσόδων με μεγάλους χρήστες του νέου open-source μοντέλου τεχνητής νοημοσύνης που έχει αναπτύξει, σύμφωνα με τις ίδιες πηγές.