Οι κινεζικές πλατφόρμες temu και shein βρίσκονται σε μία από τις πιο ασταθείς περιόδους της διεθνούς τους επέκτασης, καθώς το επιχειρηματικό τους μοντέλο, που στηρίζεται στη μαζική αποστολή πολύ φθηνών μικροδεμάτων απευθείας σε καταναλωτές στη δύση, αρχίζει να δέχεται σοβαρά πλήγματα σε πολλά μέτωπα.
Η αυστηροποίηση των τελωνειακών κανόνων, η κατάργηση φορολογικών εξαιρέσεων και οι ολοένα αυξανόμενες πολιτικές πιέσεις από ΗΠΑ και Ευρώπη ανατρέπουν τις μέχρι τώρα ισορροπίες και απειλούν άμεσα την κερδοφορία και τη δυναμική ανάπτυξής τους.
Η ευρωπαϊκή ένωση προχωρά σε μια καίρια αλλαγή, η οποία απειλεί να ανατρέψει εκ θεμελίων το μοντέλο εταιρειών όπως η temu, η shein και άλλων κινεζικών πλατφορμών που βασίζουν τη λειτουργία τους στη διακίνηση τεράστιου όγκου φθηνών μικροδεμάτων προς ευρωπαίους καταναλωτές.
Στις 13 Νοεμβρίου 2025, το συμβούλιο υπουργών οικονομικών της εε αποφάσισε την κατάργηση της εξαίρεσης τελωνειακών δασμών για μικροδέματα αξίας κάτω των 150 ευρώ που εισάγονται από τρίτες χώρες, ρύθμιση που ως τώρα επέτρεπε στις πλατφόρμες να στέλνουν μικρά πακέτα χωρίς επιπλέον επιβαρύνσεις.
Τα νέα μέτρα, τα οποία αναμένεται να τεθούν σε εφαρμογή εντός του 2026, εντάσσονται σε μια ευρύτερη μεταρρύθμιση του τελωνειακού συστήματος της εε και στοχεύουν στον αυστηρότερο έλεγχο των εισαγωγών και στην αλλαγή των κανόνων του παιχνιδιού για το διασυνοριακό ηλεκτρονικό εμπόριο.
Ο στόχος της ευρωπαϊκής πλευράς είναι διπλός και αποτυπώνεται καθαρά στα επίσημα κείμενα. Από τη μία πλευρά επιδιώκεται να ενισχυθεί ο έλεγχος και η ασφάλεια των εισαγόμενων προϊόντων, καθώς μεγάλος αριθμός μικροδεμάτων, το 91% των οποίων προέρχεται από την Κίνα, δεν πληροί τα ευρωπαϊκά πρότυπα ασφάλειας, σήμανσης και ποιότητας.
Από την άλλη, η εε θέλει να αποκαταστήσει τον δίκαιο ανταγωνισμό προς όφελος των ευρωπαϊκών επιχειρήσεων, οι οποίες εδώ και χρόνια πλήττονται από αφορολόγητες εισαγωγές πολύ φθηνών προϊόντων που πωλούνται σε τιμές με τις οποίες είναι σχεδόν αδύνατον να ανταγωνιστούν.
Παράλληλα, εξετάζεται η επιβολή ενός μικρού τέλους διαχείρισης, περίπου 2 ευρώ ανά δέμα, για όλες τις αποστολές από πλατφόρμες εκτός εε, ώστε να καλυφθεί το κόστος ελέγχων και διαχείρισης του τεράστιου όγκου δεμάτων που κατακλύζουν τα τελωνεία.
Για τους ευρωπαίους καταναλωτές, η κατάργηση της εξαίρεσης σημαίνει ότι ακόμη και προϊόντα πολύ χαμηλής αξίας, τα οποία μέχρι σήμερα έφταναν στις πόρτες τους χωρίς επιπλέον επιβαρύνσεις, θα επιβαρύνονται πλέον με τελωνειακούς δασμούς και ενδεχομένως με το πρόσθετο τέλος διαχείρισης.
Αυτό αναμένεται να αυξήσει τις τελικές τιμές ακόμη και σε φθηνά ρούχα, αξεσουάρ ή μικροαντικείμενα μόδας, να περιορίσει τη ζήτηση για τέτοιες αγορές και να μειώσει το συγκριτικό πλεονέκτημα που εξασφάλιζαν στην temu, στη shein και στις αντίστοιχες πλατφόρμες τα εξαιρετικά χαμηλά τελικά κόστη.
Την ίδια στιγμή, καθώς δύο από τις μεγαλύτερες αγορές του κόσμου, η Ε.Ε. και οι ΗΠΑ κλείνουν με ρυθμιστικά μέτρα τα «παράθυρα» που επέτρεψαν την εκρηκτική άνοδο των κινεζικών πλατφορμών, η temu αναγκάζεται να υιοθετήσει ολοένα πιο επιθετικές στρατηγικές για να διατηρήσει την παρουσία της στην αμερικανική αγορά.
Αυτό γίνεται πλέον ορατό μέσα από τις νέες κινήσεις της εταιρείας στις Ηνωμένες Πολιτείες, όπου οι κανόνες αλλάζουν και οι δασμοί αυξάνουν σημαντικά το κόστος για κάθε πακέτο που φεύγει από την Κίνα και καταλήγει σε αμερικανό καταναλωτή.
Συγκεκριμένα, η temu προσφέρει μπόνους 1.000 δολαρίων σε μεσάζοντες που καταφέρνουν να πείσουν αμερικανούς λιανοπωλητές να πουλήσουν προϊόντα μέσω της πλατφόρμας της, στο πλαίσιο μιας προσπάθειας να δημιουργήσει δίκτυο τοπικών πωλητών και να παρακάμψει μέρος των δασμών που έχει επιβάλει ο αμερικανός πρόεδρος ντόναλντ τραμπ.
Οι δασμοί τύπου «de minimis» επέτρεπαν μέχρι πρόσφατα σε εταιρείες όπως η temu να αποστέλλουν στις ηπα προϊόντα αξίας κάτω των 800 δολαρίων χωρίς να πληρώνουν κανέναν τελωνειακό φόρο, γεγονός που τροφοδότησε τη ραγδαία ανάπτυξή τους στην αμερικανική αγορά.
Με την κατάργηση αυτού του μέτρου, το μοντέλο των αφορολόγητων μικροδεμάτων ουσιαστικά καταρρέει και η temu σπεύδει να επεκτείνει το δίκτυο αμερικανών πωλητών της, ώστε τα προϊόντα να εισάγονται και να διακινούνται ως εγχώριες πωλήσεις, περιορίζοντας τους νέους δασμούς και το αυξημένο κόστος αποστολής για τα κινεζικής κατασκευής ρούχα, κοσμήματα και είδη σπιτιού στα οποία στηρίζεται η δραστηριότητά της.
«Το αγαπημένο τους “παραθυράκι” τελείωσε», δήλωσε αυτή την εβδομάδα ο σύμβουλος της amazon τζον έλντερ, σχολιάζοντας το κλείσιμο του καναλιού των de minimis αποστολών που ευνοούσε τις κινεζικές πλατφόρμες.
«Η temu είναι πολύ πιο επιθετική γιατί θέλει να γίνει ένα φθηνό amazon», πρόσθεσε ο ίδιος, συνοψίζοντας τη στρατηγική της κινεζικής πλατφόρμας να κερδίσει μερίδιο αγοράς με κάθε δυνατό τρόπο, παρά τους νέους περιορισμούς.
«Συστήστε στον πωλητή σας να πουλά στο temu και κερδίστε 1.000 δολάρια», ήταν το μήνυμα που, σύμφωνα με τον έλντερ, του μετέφερε πρόσφατα εκπρόσωπος της temu, αποκαλύπτοντας την έκταση της προσπάθειας στρατολόγησης νέων συνεργατών.
Μια άλλη σύμβουλος της amazon, η Αμπίρ Τζαουάιντ, μοιράστηκε επίσης μέσω linkedin ότι έλαβε την ίδια προσφορά της temu στο ηλεκτρονικό της ταχυδρομείο, γεγονός που δείχνει ότι η καμπάνια της κινεζικής πλατφόρμας είναι οργανωμένη και στοχεύει σε ανθρώπους με πρόσβαση σε ευρύ δίκτυο λιανοπωλητών.
Εκπρόσωπος της temu αρνήθηκε να σχολιάσει τη συγκεκριμένη προωθητική ενέργεια ή το αν συνδέεται άμεσα με την κατάργηση του καθεστώτος των δασμών de minimis, αποφεύγοντας να επιβεβαιώσει ότι τα νέα φορολογικά μέτρα ήταν η αφορμή για την αλλαγή στρατηγικής.
Ωστόσο, η εταιρεία αναγνώρισε ότι επεκτείνει γρήγορα το δίκτυο τοπικών εμπόρων της στις ηνωμένες πολιτείες, αφού άνοιξε επίσημα την πλατφόρμα της σε Αμερικανούς πωλητές τον Νοέμβριο του 2024.
«Η temu προσφέρει ένα επιπλέον κανάλι για τους τοπικούς πωλητές, ώστε να φτάσουν σε νέο κοινό», ανέφερε σε δήλωσή του ο εκπρόσωπος, προσθέτοντας ότι «στόχος μας είναι να υποστηρίξουμε την ανάπτυξη των τοπικών επιχειρήσεων, ενώ δίνουμε στους καταναλωτές περισσότερες επιλογές».
Πίσω από τη ρητορική της στήριξης της τοπικής επιχειρηματικότητας, το άνοιγμα σε Αμερικανούς πωλητές λειτουργεί ταυτόχρονα ως ασπίδα απέναντι στους δασμούς και ως τρόπος να διατηρήσει η πλατφόρμα την ελκυστικότητα των τιμών της σε ένα ολοένα πιο δύσκολο περιβάλλον.
Η temu ανήκει στον όμιλο pdd holdings, με έδρα τη σαγκάη και το δουβλίνο, συνδυάζοντας κινεζική βάση παραγωγής και ευρωπαϊκή εταιρική δομή. Οι μετοχές της pdd έχουν αυξηθεί περίπου 40% από την αρχή του έτους, ενώ τα έσοδά της αυξήθηκαν κατά 7%, φτάνοντας τα 14,5 δισεκατομμύρια δολάρια το τελευταίο τρίμηνο.
Πρόκειται για το πιο αργό ποσοστό ανάπτυξης των τελευταίων χρόνων, εξέλιξη που αποδίδεται σε μεγάλο βαθμό στις πιέσεις από τους δασμούς και τα νέα ρυθμιστικά εμπόδια, σύμφωνα με σχετική ανάλυση που επικαλείται η new york post, και δείχνει ότι το μοντέλο της φτηνής, αφορολόγητης παγκοσμιοποιημένης κατανάλωσης μπαίνει σε φάση αναγκαστικής προσαρμογής.
