Πολυτελείς κατοικίες: Βρετανοί και Έλληνες οδηγούν τη ζήτηση στα 6,11 δισ στην Αθηναϊκή Ριβιέρα

Σε νέα φάση ανάπτυξης εισέρχεται το 2026 η ελληνική αγορά πολυτελών κατοικιών, με τη ζήτηση να διευρύνεται, τους προϋπολογισμούς των ενδιαφερομένων να αυξάνονται και την Αθηναϊκή Ριβιέρα να εδραιώνεται ως το ισχυρότερο αναπτυξιακό μέτωπο της ηπειρωτικής χώρας.

Η επιστροφή των Βρετανών αγοραστών, η ενισχυμένη παρουσία της ελληνικής ομογένειας από την Αυστραλία και η διατήρηση των Ελλήνων στην κορυφή της ζήτησης μεταβάλλουν τη γεωγραφία της αγοράς. Ταυτόχρονα, οι αγοραστές στρέφονται σε ακριβότερα και ποιοτικότερα ακίνητα, με ιδιαίτερη έμφαση στις σύγχρονες υποδομές, στις υπηρεσίες υψηλού επιπέδου και στις προνομιακές παραθαλάσσιες τοποθεσίες.

Τα δεδομένα προέρχονται από την έκθεση της Greece Sotheby’s International Realty για το πρώτο εξάμηνο του 2026 και βασίζονται στα αιτήματα ενδιαφέροντος που δέχθηκε η εταιρεία. Το συνολικό μέγεθος αποτυπώνει την ενδεικτική αξία των ακινήτων που αναζήτησαν οι υποψήφιοι αγοραστές και όχι ολοκληρωμένες αγοραπωλησίες.

Η συνολική αξία του εκφρασμένου ενδιαφέροντος ανήλθε στα 6,11 δισ. ευρώ, αυξημένη κατά 35% σε σύγκριση με το πρώτο εξάμηνο του 2025 και κατά 19% σε σχέση με τον μέσο όρο της τελευταίας πενταετίας.

Η εικόνα δείχνει ότι η αγορά ανέκτησε τη δυναμική της μετά την υποχώρηση που είχε καταγραφεί το προηγούμενο έτος. Η άνοδος δεν αφορά μόνο τον αριθμό των αιτημάτων, καθώς η αξία των κατοικιών που αναζητούνται κινείται πλέον αισθητά υψηλότερα.

Βρετανοί, Έλληνες και ομογένεια αλλάζουν τη γεωγραφία της ζήτησης

Οι Έλληνες παρέμειναν η μεγαλύτερη εθνική ομάδα ενδιαφερομένων, συγκεντρώνοντας το 18,8% των αιτημάτων κατά το πρώτο εξάμηνο. Η εγχώρια ζήτηση αυξήθηκε κατά 17% σε ετήσια βάση, επιβεβαιώνοντας ότι η αγορά πολυτελών κατοικιών δεν εξαρτάται αποκλειστικά από ξένα κεφάλαια.

Στη δεύτερη θέση βρέθηκε το Ηνωμένο Βασίλειο, με μερίδιο 17,4% και άνοδο 60% σε σύγκριση με την αντίστοιχη περίοδο του 2025. Η αύξηση αποτελεί μία από τις ισχυρότερες μεταβολές μεταξύ των βασικών αγορών προέλευσης.

Η έκθεση συνδέει την ενίσχυση του βρετανικού ενδιαφέροντος με τις φορολογικές αλλαγές στο Ηνωμένο Βασίλειο και την κατάργηση του προηγούμενου καθεστώτος non-dom. Εύποροι κάτοικοι της Βρετανίας εξετάζουν πλέον εναλλακτικούς προορισμούς για μετεγκατάσταση, φορολογική κατοικία και τοποθέτηση κεφαλαίων σε ακίνητα.

Σημαντική άνοδο 60% σημείωσε και η Αυστραλία, καταλαμβάνοντας μερίδιο 4,2% της συνολικής ζήτησης. Η συγκεκριμένη αγορά στηρίζεται σε μεγάλο βαθμό σε οικογένειες ελληνικής καταγωγής που αγοράζουν κατοικίες για μελλοντική επιστροφή, παραθεριστική χρήση ή διατήρηση περιουσίας στην Ελλάδα για τις επόμενες γενιές.

Οι Ηνωμένες Πολιτείες διατήρησαν επίσης ισχυρή παρουσία, με ποσοστό 14,5% και αύξηση 16%. Ανοδικά κινήθηκαν η Γαλλία, ο Καναδάς, η Ελβετία και μικρότερες ευρωπαϊκές αγορές, διευρύνοντας τη διεθνή βάση των ενδιαφερομένων.

Αντίθετη εικόνα παρουσίασε η Γερμανία, όπου η ζήτηση περιορίστηκε κατά 1%. Η εξέλιξη συνδέεται με τη γενικότερη οικονομική επιβράδυνση και την πίεση που δέχεται το ανώτερο μεσαίο εισοδηματικό στρώμα της μεγαλύτερης ευρωπαϊκής οικονομίας.

Η αγορά δείχνει παράλληλα να απομακρύνεται από την εικόνα ενός επενδυτικού πεδίου που απευθύνεται κυρίως σε περιστασιακούς ξένους αγοραστές. Ένα αυξανόμενο τμήμα της ζήτησης αφορά ανθρώπους που εξετάζουν μόνιμη ή μακροχρόνια εγκατάσταση στην Ελλάδα, εργασία από απόσταση και μεταφορά της φορολογικής τους κατοικίας.

Η μεταβολή αποτυπώνεται και στην αξία των ακινήτων που αναζητούνται. Η διάμεση αξία ανά αίτημα αυξήθηκε από τα 2,3 εκατ. ευρώ το 2025 στα 2,95 εκατ. ευρώ το 2026, σημειώνοντας άνοδο 28%.

Η μέση αξία κάθε αιτήματος διαμορφώθηκε στα 5,89 εκατ. ευρώ, από 5,12 εκατ. ευρώ έναν χρόνο νωρίτερα. Τα ακίνητα αξίας άνω των 5 εκατ. ευρώ αντιπροσώπευσαν το 70% της συνολικής αξίας του ενδιαφέροντος, αναδεικνύοντας το υπερπολυτελές τμήμα σε βασικό στήριγμα της αγοράς.

Η Αθηναϊκή Ριβιέρα στο κέντρο των μεγάλων επενδύσεων

Η Αθηναϊκή Ριβιέρα εξελίσσεται στον σημαντικότερο πόλο ανάπτυξης της αγοράς πολυτελών κατοικιών. Η πρόοδος του έργου στο Ελληνικό, η κατασκευή επώνυμων συγκροτημάτων κατοικιών και η αναβάθμιση του παραλιακού μετώπου δημιουργούν ένα νέο προϊόν που απευθύνεται σε αγοραστές διεθνούς οικονομικής επιφάνειας.

Οι ενδιαφερόμενοι δεν εξετάζουν μόνο τη θέα ή την απόσταση από τη θάλασσα. Αξιολογούν την ποιότητα των κατασκευών, τις υπηρεσίες διαχείρισης, την ασφάλεια, την πρόσβαση στο αεροδρόμιο, τα διεθνή σχολεία, τις μαρίνες και τη δυνατότητα μόνιμης διαμονής σε όλη τη διάρκεια του έτους.

Η περιοχή εμφανίζει διάμεση ζητούμενη τιμή περίπου 10.213 ευρώ ανά τετραγωνικό μέτρο και μέση τιμή 11.268 ευρώ. Σε υπό ανάπτυξη επώνυμες κατοικίες, οι ζητούμενες τιμές φτάνουν έως τα 26.848 ευρώ ανά τετραγωνικό μέτρο.

Η Ριβιέρα έχει πλέον διαφορετικό αγοραστικό προφίλ από τους παραδοσιακούς νησιωτικούς προορισμούς. Οι αγοραστές της δίνουν μεγαλύτερο βάρος στις υποδομές, στην επωνυμία του κατασκευαστή, στις παρεχόμενες υπηρεσίες και στην άμεση σύνδεση με το αεροδρόμιο και το κέντρο της Αθήνας.

Τα νησιά, πάντως, εξακολουθούν να συγκεντρώνουν ισχυρό ενδιαφέρον. Η Μύκονος διατηρεί την υψηλότερη διάμεση ζητούμενη τιμή, στα 10.938 ευρώ ανά τετραγωνικό μέτρο, ενώ ακολουθούν η Λευκάδα με 9.130 ευρώ, η Πάρος με 9.028 ευρώ και η Κέρκυρα με 8.716 ευρώ.

Η Κρήτη, η Κεφαλονιά και η Ζάκυνθος τοποθετούνται σε χαμηλότερα επίπεδα της πολυτελούς αγοράς, με διάμεσες τιμές μεταξύ περίπου 6.000 και 7.100 ευρώ ανά τετραγωνικό μέτρο. Η έκθεση εκτιμά ότι οι συγκεκριμένες περιοχές παραμένουν σχετικά υποτιμημένες σε σχέση με την ποιότητα των υποδομών και τα φυσικά χαρακτηριστικά τους.

Η γεωπολιτική αναταραχή στην ευρύτερη περιοχή προκάλεσε προσωρινή επιβράδυνση κατά το πρώτο μέρος της κρίσης, χωρίς να ανατρέψει τη συνολική πορεία. Μετά από ένα περιορισμένο διάστημα αβεβαιότητας, η ζήτηση ανέκαμψε, ενώ τον Ιούνιο η αξία των αιτημάτων ήταν αυξημένη κατά 64% σε ετήσια βάση.

Η εικόνα παραμένει ισχυρή, συνοδεύεται όμως από μεγαλύτερη επιλεκτικότητα. Τα ακίνητα που προσφέρονται σε ρεαλιστικές τιμές προχωρούν ταχύτερα σε συμφωνίες, ενώ όσα τοποθετούνται στην αγορά με υπερβολικές απαιτήσεις παραμένουν απούλητα για μεγαλύτερο διάστημα.

Στις καταχωρίσεις όπου καταγράφηκε μεταβολή ζητούμενης τιμής, το 72% των αναπροσαρμογών ήταν πτωτικό, με διάμεση μείωση περίπου 8%. Το στοιχείο δείχνει ότι η άνοδος της ζήτησης δεν εξασφαλίζει αυτόματα πώληση σε οποιαδήποτε τιμή.

Η ελληνική αγορά πολυτελών κατοικιών αποκτά ευρύτερη διεθνή βάση, μεγαλύτερα κεφάλαια και πιο σύνθετα χαρακτηριστικά. Η Αθηναϊκή Ριβιέρα και οι κορυφαίοι νησιωτικοί προορισμοί συγκεντρώνουν το μεγαλύτερο ενδιαφέρον, ενώ η εγχώρια ζήτηση και η ελληνική διασπορά ενισχύουν τη σταθερότητά της.

Η επόμενη περίοδος θα κριθεί από την πορεία της διεθνούς οικονομίας, τη γεωπολιτική αβεβαιότητα και την ικανότητα της προσφοράς να ανταποκριθεί στις υψηλές απαιτήσεις των αγοραστών. Η δυναμική είναι ισχυρή, η αγορά όμως γίνεται ταυτόχρονα αυστηρότερη απέναντι στις υπερτιμολογήσεις και στα ακίνητα που δεν ανταποκρίνονται στα νέα πρότυπα ποιότητας.