Θεσσαλονίκη: Μειωμένες πωλήσεις για το 60% των εμπόρων στις εκπτώσεις

Η φετινή περίοδος των θερινών εκπτώσεων στη Θεσσαλονίκη ολοκληρώθηκε με αρνητικό πρόσημο για την πλειονότητα των εμπόρων, σύμφωνα με τα ευρήματα έρευνας που διενήργησε ο Εμπορικός Σύλλογος Θεσσαλονίκης. Ειδικότερα, το 60% των επιχειρηματιών που συμμετείχαν στην έρευνα κατέγραψε μείωση του τζίρου του σε σύγκριση με την αντίστοιχη περσινή περίοδο, παρά το γεγονός ότι τα ποσοστά των εκπτώσεων που προσφέρθηκαν ήταν ιδιαίτερα υψηλά.

Αναλύοντας τα ποσοστά της μείωσης, προκύπτει ότι σχεδόν επτά στους δέκα εμπόρους (ποσοστό 66,7%) που είδαν τις πωλήσεις τους να υποχωρούν, κατέγραψαν πτώση της τάξης του 11% έως 20%. Ένα 16,7% των επιχειρήσεων αντιμετώπισε ακόμη μεγαλύτερη κάμψη, που ξεπέρασε το 40%, ενώ μικρότερα ποσοστά μείωσης, της τάξης του 21%-30% και του 1%-10%, κατέγραψε από 8,3% των συμμετεχόντων αντίστοιχα.

Στον αντίποδα, ένα 25% των επιχειρηματιών δήλωσε ότι οι πωλήσεις του κινήθηκαν ανοδικά σε σχέση με το καλοκαίρι του 2025. Από αυτούς, το 40% κατέγραψε αύξηση που κυμάνθηκε μεταξύ 11% και 30%. Παράλληλα, ένα 15% των εμπόρων ανέφερε ότι ο τζίρος του παρέμεινε στα ίδια επίπεδα με την περσινή χρονιά, διατηρώντας μια εικόνα στασιμότητας.

Η εικόνα της επισκεψιμότητας και τα ποσοστά εκπτώσεων

Η εικόνα αναφορικά με την επισκεψιμότητα στα καταστήματα δεν είναι ιδιαίτερα ενθαρρυντική, καθώς το 45% των επιχειρηματιών εξέφρασε τη δυσαρέσκειά του για την προσέλευση του κόσμου. Ένα επιπλέον 15% δήλωσε «λίγο ικανοποιημένο», ενώ το ίδιο ποσοστό (15%) εμφανίστηκε «αρκετά ικανοποιημένο». Ένα 25% των ερωτηθέντων κράτησε ουδέτερη στάση, δηλώνοντας «ούτε ικανοποιημένο ούτε δυσαρεστημένο».

Αξιοσημείωτο είναι το γεγονός ότι η μειωμένη κίνηση καταγράφηκε παρά τα μεγάλα ποσοστά εκπτώσεων που υιοθέτησαν οι επιχειρήσεις. Σύμφωνα με τον ΕΣΘ, οι εκπτώσεις που κυμάνθηκαν μεταξύ 21% και 40% ήταν οι πλέον διαδεδομένες, καθώς επιλέχθηκαν από το 65% των καταστημάτων. Ένα 20% των επιχειρήσεων προχώρησε σε εκπτώσεις της τάξης του 41%-50%, ενώ τα υπόλοιπα ποσοστά κατανέμονται σε χαμηλότερες κατηγορίες. Η πλειονότητα των συμμετεχόντων στην έρευνα δραστηριοποιείται στον κλάδο της ένδυσης (65%), ενώ ακολουθούν οι κλάδοι της υπόδησης, των επίπλων και οικιακού εξοπλισμού, των κοσμημάτων και αξεσουάρ, των ειδών δώρων, των οπτικών, των αθλητικών ειδών, καθώς και των υλικών ραπτικής και ειδών γάμου-βάφτισης.

Η χρονική κατανομή της αγοραστικής κίνησης

Όσον αφορά τη χρονική περίοδο στην οποία παρατηρήθηκε η μεγαλύτερη αγοραστική δραστηριότητα, το 45% των επιχειρηματιών ανέφερε ότι η κίνηση ήταν σταθερή καθ' όλη τη διάρκεια της εκπτωτικής σεζόν. Ένα 25% εντόπισε την αιχμή της κίνησης στα μέσα της περιόδου, ενώ το 20% σημείωσε ότι η μεγαλύτερη προσέλευση κόσμου παρατηρήθηκε στην έναρξη των εκπτώσεων. Μόλις το 10% των ερωτηθέντων κατέγραψε αυξημένη κίνηση προς το τέλος της περιόδου.

Σε ό,τι αφορά την ανάγκη προσαρμογής της εκπτωτικής πολιτικής, το 45% των επιχειρηματιών δήλωσε ότι δεν χρειάστηκε να αυξήσει τα αρχικά ποσοστά εκπτώσεων για να προσελκύσει αγοραστές. Αντιθέτως, το 30% ανέφερε ότι αναγκάστηκε να προβεί σε σημαντική αύξηση των εκπτώσεων, ενώ ένα 25% προχώρησε σε μικρότερου βαθμού αυξήσεις.

Προϊόντα με ζήτηση και καταναλωτική συμπεριφορά

Σχετικά με τις κατηγορίες προϊόντων που γνώρισαν τη μεγαλύτερη ζήτηση, τα είδη με τα υψηλότερα ποσοστά έκπτωσης συγκέντρωσαν το μεγαλύτερο ενδιαφέρον, φτάνοντας το 35%. Τα εποχικά και καλοκαιρινά είδη ακολούθησαν με ποσοστό 30%, ενώ τα βασικά και αναγκαία είδη άγγιξαν το 15%. Τα ακριβότερα ή υψηλότερης αξίας προϊόντα συγκέντρωσαν το 20% της ζήτησης. Αξίζει να σημειωθεί ότι δεν καταγράφηκαν απαντήσεις για τις κατηγορίες «Προϊόντα προηγούμενων σεζόν» και «Δεν γνωρίζω/Δεν απαντώ».

Η συμπεριφορά των καταναλωτών παρουσίασε ενδιαφέροντα χαρακτηριστικά, σύμφωνα με τις εκτιμήσεις των επιχειρηματιών. Το 30% αυτών παρατήρησε ότι οι καταναλωτές περίμεναν ακόμη μεγαλύτερες εκπτώσεις πριν προχωρήσουν σε αγορά, ενώ το 20% εκτίμησε ότι το κοινό στράφηκε σε φθηνότερα προϊόντα. Ένα 15% ανέφερε ότι οι πελάτες αγόρασαν λιγότερα τεμάχια, ενώ το 20% διαπίστωσε εντονότερη έρευνα και σύγκριση τιμών πριν από κάθε αγορά. Τέλος, το 10% των εμπόρων είδε αυξημένο ενδιαφέρον για προσφορές και προϊόντα με μεγάλες εκπτώσεις, ενώ μόλις το 5% εκτίμησε ότι οι καταναλωτές περιόρισαν τις αγορές τους μόνο στα απαραίτητα.

Προβολή καταστημάτων και ηλεκτρονικό εμπόριο

Για την προβολή των καταστημάτων τους κατά τη διάρκεια των εκπτώσεων, οι έμποροι βασίστηκαν κυρίως στις προωθητικές ενέργειες στη βιτρίνα και εντός του φυσικού καταστήματος, καθώς και στην παρουσία τους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Ακολούθησαν οι διαφημίσεις μέσω Google και άλλων ψηφιακών πλατφορμών, ενώ χρησιμοποιήθηκαν επίσης τα SMS/Viber και τα email/newsletter. Η τηλεόραση αποτέλεσε μέσο προβολής για ένα μικρότερο ποσοστό επιχειρήσεων.

Στον τομέα του ηλεκτρονικού εμπορίου, το 35% των επιχειρηματιών ανέφερε ότι οι διαδικτυακές πωλήσεις κινήθηκαν σε χαμηλότερα επίπεδα από εκείνες των φυσικών καταστημάτων. Ένα 20% δήλωσε ότι οι ηλεκτρονικές πωλήσεις ήταν υψηλότερες, ενώ ένα αντίστοιχο ποσοστό (20%) τις χαρακτήρισε στα ίδια επίπεδα με το φυσικό κατάστημα. Ένα 10% δεν πραγματοποίησε καθόλου ηλεκτρονικές πωλήσεις, ενώ το 15% δεν γνώριζε ή δεν απάντησε.

Προθέσεις για το μέλλον και ο αντίκτυπος της ακρίβειας

Παρά το πέρας της εκπτωτικής περιόδου, η πλειονότητα των επιχειρηματιών (75%) δηλώνει ότι σκοπεύει να διατηρήσει προσφορές ή μειωμένες τιμές και μετά τη λήξη των θερινών εκπτώσεων. Αντιθέτως, το 20% δεν προτίθεται να συνεχίσει την ίδια πολιτική, ενώ το 5% παραμένει αναποφάσιστο.

Η μειωμένη αγοραστική δύναμη και η αύξηση του κόστους ζωής αναδεικνύονται ως οι βασικότεροι παράγοντες που επηρέασαν αρνητικά την αγοραστική κίνηση, σύμφωνα με τους εμπόρους. Σε μικρότερο βαθμό, ως ανασταλτικοί παράγοντες αναφέρονται ο ανταγωνισμός από μεγάλες αλυσίδες και ηλεκτρονικά καταστήματα, καθώς και οι υψηλές τιμές που περιόρισαν τη δυνατότητα για ακόμη μεγαλύτερες εκπτώσεις.

Η απαισιοδοξία κυριαρχεί στις εκτιμήσεις των επιχειρηματιών για την πορεία της αγοράς το επόμενο τρίμηνο, με το 60% να προβλέπει αρνητική εξέλιξη. Ένα 30% τηρεί επιφυλακτική στάση, ενώ μόλις το 10% εμφανίζεται αισιόδοξο. Ιδιαίτερα έντονη είναι η επίδραση της αύξησης των τιμών στα είδη πρώτης ανάγκης, με το 70% των εμπόρων να δηλώνει ότι επηρεάζεται πάρα πολύ και το 20% πολύ. Μόλις το 10% αναφέρει μικρή επίδραση.

Τέλος, οι επιχειρηματίες θεωρούν σε πολύ μεγάλο βαθμό ότι η πρακτική των προσφορών όλο τον χρόνο έχει υπονομεύσει την αξία των επίσημων εκπτώσεων. Το 70% απαντά «ναι, πολύ», το 20% «ναι, αρκετά» και το 10% «ναι, λίγο». Ουσιαστικά, το σύνολο των ερωτηθέντων (100%) συμφωνεί ότι οι διαρκείς προσφορές έχουν επηρεάσει, σε μικρότερο ή μεγαλύτερο βαθμό, τον θεσμό των επίσημων εκπτώσεων.